במיוחד לעסקים שמוכרים ב-100 א׳ ש״ח ומעלה
בלי שכר, בלי סיכון, בלי מכירות בינוניות
אנחנו נקבל תגמול רק
כשאתה מקבל את הכסף לבנק
וזה רק טעימה..
אם זה מה שאנחנו הרווחנו,
תחשוב כמה הלקוחות שלנו הרוויחו…
מביאים נציג
שלא מביא את התוצאה שהם רוצים,
יושבים איתו שבוע.
אחר כך עוד שבועיים.
אחרי חודש הוא כבר נשמע סביר,
ואחרי שלושה הוא מוכר כמעט כמוהם.
ואז מסתכלים על הדוח בסוף החודש
ורואים בערך את אותו מספר
שהיה לפני שאותו אחד גוייס.
רק שעכשיו יש עמלה שהולכת לנציג,
ויש עוד כמה שעות ביום
שהולכות על לעבור איתו על שיחות.
לפדבק אותו,
לעלות איתו על הקו כי הוא עדיין לא מספיק חד!
ו-וואוווווו כמה אנרגיה
הולך על הש*ט הזה!
למכור בדיוק את אותה כמות
שאתה מוכר לבד,
רק להרוויח פחות?
חמש שנים ליווינו מעל 200 פרסונל ברנד.
ראינו כל תרחיש אפשרי בטלפון.
כל התנגדות, כל סוג ליד, כל סוג מכירה, כל נישה.
כל תוצאה שאפשר להשיג בשיווק ומכירות
כבר השגנו.
אחוזי המרה ועלויות לקוח
שלא תיארת לעצמך…
עד עכשיו כל ניסיון שלך לגדול במכירות
התחיל באותו מקום:
כסף שיוצא לפני שכסף נכנס.
משכורת, ציוד, הזמן שלך.
אצלנו זה הפוך.
אנחנו לוקחים אחוז מהעסקאות שאנחנו סגרנו,
ורק אחרי שגבינו את התשלום מהלקוח.
לא בחתימה, לא בהבטחה,
ולא על עסקה שנרשמה ולא שולמה.
אנחנו מתחילים להרוויח
רק אחרי שהכסף אצלך בחשבון
הפכנו את הקערה, אין לך סיכון,
הסיכון כולו עלינו.
כל עסקה כאן נסגרה על ידי נציג
שאנחנו גייסנו, הכשרנו וניהלנו.
חמש שנים בעולם הזה.
התחלתי דווקא בצד השני, של הפרסום.
בניתי משפכים, כתבתי מודעות,
והבאתי לידים למעל 200 פרסונל ברנד.
ואני זוכר בדיוק את הרגע
ששבר לי את הראש.
עבדתי עם בן אדם שבנה קהילה מטורפת.
הבאתי לו לידים בעלות מעולה,
הדשבורד נראה מושלם, ואני הייתי גאה בעצמי.
ואז ישבתי והאזנתי לשיחות.
הבן אדם שענה בצד השני לא היה רע.
הוא פשוט היה לבד.
אף אחד לא בנה לו תסריט,
אף אחד לא האזין לו,
ואף אחד לא אמר לו מה הוא עשה לא נכון אתמול.
ואמרתי לעצמי,
מה הטעם להביא עוד לידים לעסק
שאין מי שמנהל בו את המכירות.
אז עברתי לצד השני של המשפך.
הפסקתי להביא לידים
והתחלתי להפוך אותם ללקוחות.
היום אנחנו עושים
רק את זה.
וזה עובד בדיוק בגלל שאני יודע
מה הבן אדם ראה לפני שהוא ענה.
עסק גנרי, תוצאות גנריות, מכירות גנריות.
אנחנו מעדיפים לא להיכנס לזה מלכתחילה.
אנחנו יודעים לעזור רק למי
שמבצע עסקאות טלפוניות מקצה לקצה.
לא פגישות, לא זומים,
ולא סליקות באתר.
כדי לגדול, צריך להגביר את כמות הלידים.
נציג שהוא קלוזאר
מטפל בחודש ב-150 לידים מקצה לקצה.
ודבר אחרון, תן לנו לרוץ.
פידבק מקצועי ודיוק על העבודה המשותפת, חובה.
ועדת אישורים על כל פיפס, לא.
הפוקוס היחיד הוא לתת לך
להתמקד במה שאתה טוב בו,
ולתת לנו לעשות מה שאנחנו טובים בו.
אפשר להמשיך בדיוק כמו היום.
עוד מודעת דרושים, עוד חפיפה,
עוד משכורת, ולקוות שהפעם זה יתפוס.
או להקדיש 30 דקות.
נעבור על הנתונים שלך מהחודש שעבר,
נשמע יחד שתי הקלטות,
ואני אראה לך בדיוק איפה העסקאות שלך נופלות
ומה אפשר לתקן כבר בשבוע הראשון.
◆אנחנו מקבלים רק 2 לקוחות חדשים בחודש. אין לנו יכולת ליותר מזה.